互联网广告业务流程

更新时间：2025-01-10 17:31:35

互联网广告业务流程

品牌广告业务流程中，售前阶段最为复杂且涉及角色众多。由于其复杂性，广告平台系统通常仅关注执行阶段，而售前阶段的工作大多在线下完成，主要通过邮件沟通。此阶段包括机会发现、销售跟进、需求了解、关系培养等。其中，机会筛选尤为关键，管理者需具备“火眼金睛”来识别有价值的销售机会，指导销售人员优化策略。

在机会确定后，销售需深入理解广告主的需求、想法及目标，通过关系网络和产品知识，促进机会转化。达成共识后，进入策划案阶段，TP负责定制化策划案，包括广告形式、包装策略等，最终与广告主确认并进入定量方案沟通阶段，关注投放量与价格，确保目标人群覆盖。

量化的沟通阶段，双方需确定目标人群的覆盖量，包括地域、网站栏目、频道或内容上的广告曝光量，以及可能的曝光频次控制。同时，还需预估广告库存容量，通过历史数据分析预测未来库存量，确保满足广告主需求，最终确定价格。

主计划阶段，广告库存被锁定，以避免其他广告占用资源。此阶段，TP制作主计划，包括广告投放计划、价格信息等，需经法务部门与财务部门审核确认。在订单确认后，开始广告投放与实时监测，确保广告正常展示并根据数据反馈调整投放策略。

进入结算与回款阶段，根据监测数据确定最终结算金额，并由广告主支付。流程涉及多笔订单的回款拆分与财务数据核对。最后，确保支票收到、财务数据无误后，一次广告营销活动完成。

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